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課程名稱：行銷策略密碼暨新市場開發實務
課程目標：
1.瞭解現今產業趨勢，並體認如何透過創新行銷，提昇競爭優勢
2.學習建立行銷導向的市場策略，強化業務同仁的市場開拓技巧
適合對象：
業務人員、企業管理者、技術服務人員
課程時數：
6-8小時
授課講師：
李廣義 老師
綱要： 內容： 教學方法：
行銷策略規劃與計畫展開 市場預測與行銷策略規劃需求
1.全球產經趨勢與新興市場概述
2.企業宗旨與願景
3.產業分析綜合解析
4.行銷企劃步驟與執行		 授法
互動式學習
小組討論
實務演練
外部分析：環境評估與市場競爭策略分析 產業動態情報蒐集與分析
1.資料需求與情報蒐集
2.情報蒐集運用與查證
3.策略、產品、客戶分析		 講授法
互動式學習
案例研討
實務演練
市場規模調查與量測 市場調查與統計技巧應用
1.質化與量化技巧
2.市場調查結果運用
3.市場規模統計與營運		 講授
實際情境分享
總結歸納
實務演練
內部分析：內在因素分析與評價 內在分析
1.經營績效分析
2.收益力分析
3.活動力分析
4.成長力分析
5.策略困擾分析		 講授法
互動式學習
小組討論
實務演練
策略選擇與評估：競爭地位優先順序與制高點掌控實務 優勢競爭分析與有限資源運用
1.各種行銷分析工具應用實務
2.市場區隔與市場深化政策制定
3.不同價值鏈企業發展與競爭策略
4.如何找出主力市場		 講授法
小組討論
實際演練
業績目標管理與執行實務 銷售策略與業務管理
1.產品週期與定位
2.行銷線索整合
3.行銷商機轉換
4.銷售業績管理
5.強化銷售管道
6.實際演練		 講授
案例研討
討論
激盪體悟
實務演練